Der Debitorenumschlag ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl, die das Verhältnis der Umsatzerlöse zum durchschnittlichen Forderungsbestand aus Lieferungen und Leistungen abbildet.

Diese Kennzahl liefert wichtige Einsichten darüber, wie effizient ein Unternehmen sein Forderungsmanagement bei der Umwandlung von Kreditverkäufen in liquide Mittel betreibt.

Es ist entscheidend, den Debitorenumschlag nicht als isolierte Größe zu betrachten, sondern ihn regelmäßig zu berechnen und seine Entwicklung über die Zeit zu analysieren. Eine abnehmende Tendenz beim Debitorenumschlag kann auf eine zunehmende Kapitalbindung in den Forderungen hindeuten, was in der Regel als negativ betrachtet wird. Mögliche Ursachen für einen geringen Debitorenumschlag könnten inadäquate Verkaufskonditionen, ineffizientes Forderungsmanagement, eine problematische Kundenstruktur, mangelhafte Qualität der Kundenbeziehungen oder ein niedriger Automatisierungsgrad in der Rechnungslegung sein.

Ein niedriger Debitorenumschlag kann ein Warnsignal sein, dass das Unternehmen bei Zahlungsschwierigkeiten seiner Kunden selbst in Liquiditätsengpässe geraten könnte. Im Gegensatz dazu kann ein hoher Debitorenumschlag darauf hinweisen, dass Kunden ihre Rechnungen schnell begleichen, was ein Zeichen für ein effizientes Forderungsmanagement ist.